Pengaruh Live Streaming Dan Promosi Terhadap Penjualan Produk Newlab+ Di Shopee Live
DOI:
https://doi.org/10.61722/jiem.v4i2.8939Keywords:
Live Streaming, Promosi, PenjualanAbstract
Penelitian ini dilakukan untuk mengkaji pengaruh live streaming dan promosi terhadap tingkat penjualan produk NEWLAB+ melalui fitur Shopee Live. Pendekatan yang digunakan adalah penelitian kuantitatif dengan produk NEWLAB+ sebagai objek kajian. Jumlah populasi dalam penelitian ini tidak diketahui secara pasti, sehingga teknik purposive sampling diterapkan untuk menentukan sampel sebanyak 123 responden. Pengumpulan data dilakukan menggunakan kuesioner, sedangkan analisis data diolah dengan bantuan perangkat lunak SPSS versi 25. Hasil analisis menunjukkan bahwa live streaming memiliki pengaruh positif dan signifikan terhadap penjualan, demikian pula promosi yang juga berpengaruh positif dan signifikan terhadap penjualan. Nilai koefisien regresi masing-masing variabel adalah 0,684 untuk live streaming dan 0,282 untuk promosi. Temuan ini menunjukkan bahwa dalam upaya meningkatkan penjualan, NEWLAB+ disarankan untuk memaksimalkan strategi live streaming, seperti memberikan respons yang cepat kepada konsumen serta menawarkan hadiah kecil bagi pembeli selama sesi live streaming, sekaligus memperkuat aktivitas promosi penjualan.
References
Alma, B. (2017). Manajemen Pemasaran dan Pemasaran Jasa (11th ed.). Alfabeta.
Ardhi, A. (2016). Pengaruh Fungsi Promosi terhadap Perilaku Konsumen. Jurnal Pemasaran Dan Bisnis Indonesia, 2(1), 45–58.
Arianto, B. (2019). Manajemen sebagai proses pengaturan aktivitas individu dalam organisasi. ANDI.
Arifin, S. (2018). Dasar-Dasar Pemasaran. Deepublish.
Chen, C. C.; Lin, Y. C. (2018). What Drives Live-Stream Usage Intention? The Perspectives of Flow, Entertainment, Social Interaction, and Endorsement. Telematics and Informatics, 35(1), 293–303.
Dan R&D (Ed. Ke‑12). Alfabeta.
Dian. (2025). Rancang Bangun Website Pemasaran Produk Pada Usaha Mikro Kecil dan Menengah (UMKM) Dian 17 Cell. Universitas Politeknik Sriwijaya.
Education.
Faradiba, B., & S. (2021). Pengaruh live streaming terhadap keputusan pembelian konsumen. Jurnal Manajemen Pemasaran, 15(2), 101–110.
Fauziah, F. (2020). Strategi komunikasi bisnis online shop “shoppe” dalam meningkatkan penjualan. Abiwara: Jurnal Vokasi Administrasi Bisnis, 1(2), 45-53.
Febriah, I., & Febriyantoro, M. T. (2023). Pengaruh Live Video Streaming Tiktok, Potongan Harga, dan Gratis Ongkir Terhadap Keputusan Pembelian. Jurnal Ecodemica : Jurnal Ekonomi Manajemen Dan Bisnis, 7(2), 218–225. https://doi.org/10.31294/eco.v7i2.15214
Ghozali, I. (2017). Aplikasi Analisis Multivariat Dengan Program SPSS 24 / Amos 24 (Ed. Ke‑8). Universitas Diponegoro.
Ghozali, I. (2020). Aplikasi Analisis Multivariat Dengan Program SPSS 26 / Amos 26 (Ed. Ke‑9). Universitas Diponegoro.
Hasibuan, M. S. P. (2018). Manajemen: Dasar, Pengertian, dan Masalah. PT Bumi Aksara.
Hayati, A.; Nugroho, D.; Sari, R. (2019). Manajemen. Graha Ilmu. Indrasari, M. (2019). Pemasaran dan kepuasan pelanggan. Unitomo Press. Kotler Phillp. (2021). manajemen pemasaran. CV Budi Utama, Jakarta
Hilvert-Bruce, C.; Neill, J. T.; Sjöblom, M.; Hamari, J. (2018). Audience motivations and perceptions of live streaming: A conceptual model and empirical study. Computers in Human Behavior, 8(1), 75–85.
Karim, R.; Ryu, D.; Choi, D. (2022). Exploring livestream shopping usage intention: The role of consumer personal values and social presence. Journal of Business Research, 13(9), 421–434.
Kotler, Philip; Armstrong, G. (2017). Principles of Marketing (17th ed.). Pearson Education Limited.
Kotler, Philip; Armstrong, G. (2018). Principles of Marketing (17th ed.). Pearson Education (Global).
Kotler, Philip; Armstrong, G. (2019). Principles of Marketing (17th ed.). Pearson Education Limited.
Kotler, Philip; Keller, K. L. (2019). Marketing Management. Pearson Education (Global).
Laksana, F. (2019). Manajemen Pemasaran: Pendekatan Praktis (Revisi). Graha Ilmu.
M, A. (2018). Manajemen Sumber Daya Manusia dalam Perspektif Kinerja Organisasi. Jurnal Manajemen Dan Bisnis Indonesia, 3(2).
Malau, H. (2017). Manajemen Pemasaran: Teori dan Aplikasi Pemasaran Era Modern (1st ed.). Alfabeta.
Marlina, H., Rizan, M., & Ferry Wibowo, S. (2024). The Influence of Live streaming, E-Promotions and Content Marketing on Repurchase Intentions with Customer Satisfaction as an Intervening Variable (Case Study on Local Brand Jiniso). International Journal of Economics, Management and Accounting (IJEMA), 1(8), 607–620. https://doi.org/10.47353/ijema.v1i8.90
Mitra Wacana Media.
Mukkaromah. (2022). Manajemen Penjualan dan Strategi Pemasaran. Deepublish. Nasution. (2022). Metode penelitian bisnis. Salemba Empat.
Noviyanti, I., Asmalah, L., & Fitria, J. R. (2024). the Influence of Promotion and Service Quality on the Purchase Decision of Bakmi Dua Saudara. International Journal Management and Economic, 3(2), 40–47. https://doi.org/10.56127/ijme.v3i2.1288
Noviyanti, I., Hayati, F. A., & Saputra, R. (2019). Pengaruh Harga dan Promosi terhadap Keputusan Pembelian pada Story-I Mall Alam Sutera. Jurnal Mandiri : Ilmu Pengetahuan, Seni, Dan Teknologi, 3(2), 230–243. https://doi.org/10.33753/mandiri.v3i2.84
Nowo, A. (2018). Manajemen sebagai proses untuk mencapai tujuan organisasi.
Nursih, dan, & Rachmawan, A. (2025). Pengaruh Harga dan Promosi terhadap Keputusan Pembelian Produk UMKM Cemilanstore Kec. Cipanas Rangkasbitung. Cakrawala: Jurnal Ekonomi, 2(2), 427–437. https://jurnalamanah.com/index.php/cakrawala/index
Puthussery, D. A. (2020). Digital Marketing: An Overview. Notion Press.
Rahmayanti, S., & Dermawan, R. (2023). Pengaruh Live Streaming, Content Marketing, dan Online Customer Review Terhadap Keputusan Pembelian pada TikTok Shop di Surabaya. SEIKO: Journal of Management & Business, 6(1), 337-344.
Ratnasari, D. (2019). Manajemen: Proses Kerja dengan Menggunakan Orang dan Sumber Daya untuk Mencapai Tujuan. ANDI.
Rohaeni, R. (2022). Peran Promosi dalam Meningkatkan Pengenalan Produk dan Minat Beli Konsumen. Jurnal Pemasaran Dan Perilaku Konsumen, 3(1), 45–53.
Romney, M. B., & Steinbart, P. J. (2018). Accounting Information Systems (14th ed.). Pearson Education.
Salsabilla, D., Anwar, A., Wenny, P., Maria, C., & Yulyanti, F. (2024). The Influence of Live Streaming Shopping Tiktok and Product Quality on Purchase Decisions With e-trust as Mediataion (Study On Skintific Moisturizer Products). Journal of Management Science (JMAS), 7(1), 232–240.
Sedjati ; Retina Sri. (2018). Manajemen Pemasaran. Deepublish.
Soekidjo Notoatmodjo. (2018). Metodologi penelitian kesehatan. Rineka Cipta.
Sofiana, A., & Dewanti, R. L. (2023). The Influence of Live Streaming, Content Marketing and Ease of Transactions on Purchasing Decisions MSME Culinary Snacks Products. In Proceedings International Conference on Business, Economics & Management (Vol. 1, No. 9, pp. 12-20).
Stephen P. Robbins & Mary Coulter. (2018). Management (13th ed.). Pearson
Sudarsono, H. (2020). Manajemen Pemasaran. Jember: CV. Pustaka Abadi.
Sugiyono. (2017). Metode Penelitian Pendidikan Pendekatan Kuantitatif, Kualitatif,
Sugiyono. (2020). Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif, Dan R&D (Edisi Ke‑11). Alfabeta.
Sugiyono. (2022). Metode Penelitian: Kuantitatif, Kualitatif, Dan R&D (Ed. Ke‑11). Alfabeta.
Sugiyono., 2019. Metode Penelitian Kualitatif dan Kuantitatif. Alfabeta. Bandung.
Suhyar, B. (2023). Live Streaming: Teknologi, Interaksi, dan Komunikasi Real-Time.
Sunyoto. (2019). Manajemen Pemasaran. CV. Andi Offset.
Wulandari, S. (2016). Promosi dalam Pemasaran Modern. andi offset.
Yatimatun, S. ; (2018). Manajemen Penjualan. Deepublish.
Zainul Prahadi Khairul Musa, D. S. (2024). Pengaruh Sensory Branding Terhadap Perilaku. Jurnal Geoekonomi, 15(September), 329–339.
Downloads
Published
Issue
Section
License
Copyright (c) 2026 JURNAL ILMIAH EKONOMI DAN MANAJEMEN
This work is licensed under a Creative Commons Attribution-ShareAlike 4.0 International License.
