PENGARUH FEAR OF MISSING OUT, HEDONIC SHOPPING MOTIVATION DAN FLASH SALE TERHADAP IMPULSE BUYING SMARTWATCH DI SHOPEE
DOI:
https://doi.org/10.61722/jrme.v3i5.12881Keywords:
Fear Of Missing Out, Hedonic Shopping Motivation, Flash Sale and Impulse BuyingAbstract
This study aims to determine the partial and simultaneous effects of Fear of Missing Out, Hedonic Shopping Motivation, and Flash Sales on smartwatch impulse buying on Shopee. The study employs multiple linear regression analysis, utilizing a sample of 100 respondents from an unknown total population. The resulting multiple linear regression equation is Y = 0.796 + 0.332 X1 + 0.415 X2 + 0.060 X3. Individually, Fear of Missing Out, Hedonic Shopping Motivation, and Flash Sales each have a significant influence on impulse buying among Generation Z in Langsa City. Collectively, these three factors also exert a significant influence on impulse buying within this demographic. The coefficient of determination test indicates an Adjusted R-Square value of 0.644, or 64.4%.
References
Alt, D. (2019). Students’ wellbeing, fear of missing out, and social media engagement for leisure in higher education learning environments. Current Psychology, 37(1), 128-138.
Amiruddin, Priyanda, Agustina & Sri., A. (2022). Metodelogi Penelitian Kuantitatif. Jawa Timur: Pradina Pustaka
Amirullah, & Hardjanto. (2015). Pengantar Bisnis. Graha Ilmu : Yogyakarta
Astuti & Pratiwi (2024) Pengaruh FOMO (Fear of Missing Out), Shopping Lifestyle, dan Positive Emotion Terhadap Impulse Buying (Survey pada Mahasiswa Konsumen E-commerce Shopee di Universitas Slamet Riyadi Surakarta). Jurnal Ekonomi dan Manajemen. Vol. 2, No. 1
Callista, (2022). Impulse Buying Adalah: Definisi, Dampak, Dan Cara Mengatasinya. Jakarta: Media Pustaka.
Darwipat, D., Syam, A., & Marhawati, M. (2020). Pengaruh Program Flash Sale terhadap Perilaku Impulse Buying Konsumen Marketplace. Journal of Economic Education and Entrepreneurship Studies, 1(2), 58.
David Stillman dan Jonah, (2018). Generasi Z Memahami Karakter Generasi Baru yang Akan Mengubah Dunia Kerja, Jakarta: PT Gramedia Pustaka Utama.
Dedi Ismatullah. (2016). Kewirausahaan Teori dan Praktik, Bandung: CV. Pustaka Setia
Dyah Pitaloka, V., (2021), Pengaruh Citra Merek, Sales Promotion, Dan Daya Tarik Iklan Terhadap Impulse Buying Pada Pengguna Shopee Melalui Hedonic Shopping Motivation Sebagai Variabel Intervening (Studi Kasus Pada Mahasiswi Prodi Manajemen Universitas Muhammadiyah Ponorogo) (Doctoral dissertation, Universitas Muhammadiyah Ponorogo).
Fathor, Rasyid. (2022). Metodologi Penelitian Kualitatif Dan Kuantitatif Teori, Metode, Dan Praktek. Jawa Timur: IAIN Kediri Press
Fumar, M., Setiadi, A., Harijanto, S., Tan, C., & Correspondence Author, J. (2023). The Influence of Fear of Missing Out (FOMO), Sales Promotion, and Emotional Motive Mediated Self-Control on Impulse Buying for Hypebeast Products. Riwayat: Educational Journal of History and Humanities, 6(3), 1363–1375.
Haura., Hidayah & Handrik. (2024).Pengaruh Fear Of Missing Out (FoMO) Terhadap Pembelian Impulse Online Food Delivery pada Generasi Z. Jurnal Consulenza: Jurnal Bimbingan Konseling dan Psikologi Volume 7, Nomor 2, Halaman 44-56, September 2024
Hendrik Agil Saputra and Ety Dwi Susanti, (2022). ‘Pengaruh Persepsi Kemudahan, Manfaat, Dan Intensitas Pengguna Pay Later Terhadap Gaya Konsumtif Masyarakat (Studi Pada Pengguna Shopee PayLater Usia Produktif Kota Surabaya)’, SEIKO : Journal of Management & Business, 4.3, 52–61.
Herdina & Sella (2024) Pengaruh Hedonic Shopping Motivation Terhadap Impulse Buying Masyarakat Muslim Gen Z Pengguna Shopee Di Kecamatan Toapaya Kabupaten Bintan. EMASHA (Jurnal Ekonomi, Manajemen, Akuntansi Syari’ah) Volume 1 Nomor 1, Mei 2024 -ISSN : Page 09-26
Hursepuny, C. V., & Oktafani, F., (2018), Pengaruh hedonic shopping motivation dan shopping lifestyle terhadap impulse buying pada konsumen Shopee_Id, eProceedings of Management, 5(1).
Ilyas, Ismail. (2018). Metodologi Penelitian. Jakarta : Gunawarman Ilmu.
Ismanto, J. (2020). Manajemen Pemasaran. Yogyakarta : Unpam Press
Ismatullah. (2018). Manajemen Pemasaran. Surabaya : Sah Media.
Machfoedz, Mahmud. (2018). Pengantar Bisnis Modern. Jakarta : Mitra Wacana Media
Mulyadi Nitisusastro. (2018). Perilaku Konsumen Dalam Perspektif Kewirausahaan. Bandung:Alfabeta
Nitisusatro. (2018). Perilaku Konsumen : Dalam Perspektif Kewirausahaan. Yogyakarta :ANDI
Novyantari, Imbayani & Prayoga. (2024). Pengaruh Hedonic Shopping Motivation, Shopping Lifestyle Dan Self Control Terhadap Impulse Buying Pada Pengguna E-Commerce Tokopedia Di Denpasar. JURNAL MANEKSI VOL 13, NO. 1
Prasetia, K. H., (2020), Pengaruh Hedonic Shopping Motivation, Promotion, dan Shopping Lifestyle Terhadap Impulse Buying pada Konsumen Shopee (Studi Empiris pada Mahasiswa UM Magelang) (Doctoral dissertation, Skripsi, Universitas Muhammadiyah Magelang).
Rahmatika Sari, (2021). ‘Pengaruh Penggunaan Paylater Terhadap Perilaku Impulse Buying Pengguna E-Commerce Di Indonesia’, Jurnal Riset Bisnis Dan Investasi, 7.1 44–57.
Ramadhan dan Yunia (2025) Pengaruh Flash sale terhadap Impulse buying pada pengguna Aplikasi Shopee. Jurnal Informatika Ekonomi Bisnis. Vol. 7, No. 3 (September 2025) DOI: https://doi.org/10.37034/infeb.v7i3.1225
Razak, M. (2017). Perilaku Konsumen (1st ed.). Retrieved from http://repo.handayani.ac.id/48/
Rindiyani, J.S, Citra, S, dan Syifa, P. (2023). Pengaruh Hedonic Shopping Motivation Dan Sales Promotion Terhadap Impulse Buying Produk Erigo Pada Aplikasi Shopee (Studi Pada Mahasiswa Manajemen Angkatan 2018 Universitas Buana Perjuangan Karawang) Management Studies and Entrepreneurship Journal. Vol 4(6) 2023 : 9432-944
Risa, Ai & Aris. (2024). Pengaruh Flash Sale dan Live Streaming Terhadap Impulse Buying Behavior Pada Platform TikTok. Jurnal Ilmiah Manajemen. Vol. 15 No. 3, 2024 -- 479
Riyanto, V., & Loisa, R. (2021). Pengaruh hedonic shopping motivation Dan fashion involvement terhadap impulse buying dengan positive emotion sebagai Variabel Mediasi pada event Tanggal Kembar Di Shopee. Jurnal Manajemen Bisnis dan Kewirausahaan, 6(6), 610-614.
Rusni, A., & Solihin, A. (2022). Pengaruh Motivasi Belanja Hedonis, Diskon Harga Dan Tagline “Gratis Ongkir” Terhadap Keputusan Pembelian Impulse Secara Online Di Shopee. Jurnal Ilmiah Manajemen Dan Bisnis, 7(2), 167–179.
Saisarani, K. G. P. (2023). Flash Sale Mempengaruhi Perilaku Keuangan Konsumen. Jakarta : Media Press
Saleh, M. Y, (2019). Konsep dan Strategi Pemasaran, Surabaya : Sah Media.
Satriadi. (2021). Manajemen Pemasaran. Yogyakarta:Samudra Biru
Sembiring, Irmawati, M.Sabri & Indra. (2024). Buku Ajar Metodologi Peneliatan (Teori Dan Praktik). Karawang: CV Saba Jaya Publisher
Simon Tumanggor, Prasetyo Hadi, and Rosali Sembiring, ‘Pembelian Impulse Pada E-Commerce Shopee (Studi Pada Pelanggan Shopee Di Jakarta Selatan)’, Journal of Business and Banking, 11.2 (2022), 251
Soleha, S,M., & H. Sagir. (2024). Pengaruh Fear Of Missing Out (FOMO) dan Hedonic Shopping Motivation Terhadap Impulse Buying di E-Commerce (Studi Pada Generasi Z Lombok. ournal of Economics, Business, & Entrepreneurship. June 2024, Volume 5, Special Issue, 34-38
Sudaryono. (2018). Manajemen Pemasaran, Teori Dan Implementasi. Yogyakarta:ANDI
Sugiyono, (2020). Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif Dan R &. D. Bandung:Alfabeta
Syafri, H., & Besra, E. (2019). Pengaruh Hedonic Shopping Motivation, Store Atmosphere Dan Sales Promotion Terhadap Impulse Buying (Survey : Pada Konsumen Kosmetik Transmart Kota Padang ). Jurnal Ilmiah Mahasiswa Ekonomi Manajemen, 4(4), 786–802.
Syinta, A, (2018). Manajemen Pemasaran. UB Press : Jakarta
Taqi Akbar (2025). The Influence of Fear of Missing Out, Hedonic Shopping Motivation, Flash Sales on Impulse Buying Smartwatches. Asian Journal of Management Entrepreneurship and Social Science (AJMESC). 8 (6), 87-91
Tumanggor, Hadi dan Sembiring. Pembelian Impulse pada e-commerce shopee (studi pada konsumen shopee di Jakarta Selatan). Journal Of Busines and Banking. Vol. 11 No. 2 (2021): November 2022. https://doi.org/10.14414/jbb.v11i2.2733
Wahyu Ariani. (2019). Manajemen Operasional Jasa, Graha Ilmu : Yogyakarta
Wangi, L. P., & Andarini, S. (2021). Pengaruh Flash Sale Dan Cashback Terhadap Perilaku Impulse Buying Pada Pengguna Shopee. Jurnal Bisnis Dan Kajian Strategi Manajemen, 5(1), 79–91.
Wendi Souisa. (2022). Pengaruh Flash Sale dan Citra Merek terhadap Pembelian Impulse Pada Marketplace Lazada. Volume 7 Issue 2 (2022) Pages 508 - 516 Jurnal Mirai Management ISSN : 2598-8301 (Online)
Widagdo, B., & Roz, J. K. (2021). Hedonic Shopping Motivation and Impulse Buying: The Effect of Website Quality on Customer Satisfaction. Jurnal Asian Finance, Economics and Business, 8(1), 395-405.
Winny, Dewi & Supriyatno (2022). Pengaruh Hedonic Shopping Motivation dan Shopping Lifestyle TerhadapE-Impulse Buying pada Marketplace Shopee JUMANAGE Jurnal Ilmiah Manajemen dan Kewirausahaan. 5 (1).
Yauqi, A., Lubis, F. A., & Atika. (2022). Pengaruh Cashback, Flash Sale, Tagline “Gratis Ongkir” Terhadap Impulse Buying Konsumen Generasi Z Pada Shopee (Studi Kasus Mahasiswa Universitas Islam Negeri Sumatera Utara). Jurnal Manajemen Akuntansi (JUMSI), 2(8.5.2017),
Yunita dan Annisa. (2022). Pengaruh Fomo, Kesenangan Berbelanja Dan Motivasi Belanja Hedonis Terhadap Keputusan Pembelian Tidak Terencana Di E-Commerce Shopee Pada Waktu Harbolnas. Jurnal Ekonomi dan Bisnis, Vol. 11 No. 3
Zakkiyah, A. M. (2018). Pengaruh Flash Sale Terhadap Pembelian impulse Online Pada Toko Online “Pulchragallery”. Jurnal Manajemen Dan Bisnis, Vol. 4 No. 1,Hal. 63 70.
Zheng, R., Li, Z., & Na, S. (2022). How customer engagement in the live-streaming affects purchase intention and customer acquisition, E-tailer's perspective. Journal of Retailing and Consumer Services, 68, 103015
Downloads
Published
Issue
Section
License
Copyright (c) 2026 JURNAL RUMPUN MANAJEMEN DAN EKONOMI
This work is licensed under a Creative Commons Attribution-ShareAlike 4.0 International License.
