Strategi Penjualan Produk Sepeda Motor Yamaha Melalui Analisis Structure, Conduct and Performance (SCP)
DOI:
https://doi.org/10.61722/jaem.v1i4.3291Keywords:
Sales, Marketing strategy, SCP.Abstract
This study discusses the importance of product sales in the context of effective marketing strategies in the era of globalization and intense market competition. Using a qualitative descriptive approach, this research analyzes the relationship between market structure, company behavior, and market performance through the Structure Conduct Performance (SCP) analytical framework. Literature studies and case analyses of companies, such as the research by Apriyanti and Ramadhani (2018) on palm oil marketing, indicate that oligopolistic market structures influence pricing and product strategies. This study also identifies factors affecting sales, including market conditions, seller capabilities, capital, and product innovation. The findings show that companies implementing aggressive and responsive marketing strategies to changing consumer preferences can achieve better market performance, as evidenced by PT Yamaha with its Nmax product, which has become one of the best-selling motorcycles in Indonesia. These findings emphasize the importance of understanding market structure and consumer behavior in formulating effective sales strategies to enhance competitiveness and company performance
References
Alamsyah, G., & Suryadi, L. (2018). Analisa Dan Perancangan Sistem Informasi Penjualan Obat Pada Apotek Hidayah Dengan Metodologi Berorientasi Obyek. Jurnal Idealis, 1, 340–345.
Apriyanti, I., & Ramadhani, J. (2018). Strategi Pemasaran Kelapa Sawit Melalui Pendekatan Analisis Structure Conduct And Performance (Scp) Di Kabupaten Simalungun. Journal Of Agribusiness Sciences, 2(1), 9–17.
Arsyad, L. (2015). Konsep Dasar Ekonomika Industri.
Dominici, G., & Seaf, D. (2009). From Marketing Mix To E-Marketing Mix: A Literature Overview And Classification. International Journal Of Management, 4(9), 17–24.
Hardiyanti, W. E. V., Sari, M. I., & Hermawan, H. (N.D.). Analisis Structure Conduct Performance (Scp) Industri Roti Lokal Di Jember. Jember.
Hildawati, Sari, N., & Aulia, M. (2022). Faktor-Faktor Yang Mempengaruhi Penjualan Sepeda Motor Merek Yamaha Cv. Prima Yamaha Nusantara Dumai. Jurnal Pendidikan Dan Konseling, 4, 6444–6456.
Indrawan, M. G., Permana, H., Purba, D., Sari, S. Y., Sari, Y. P., Yusran, R. R., … Saputra, D. (2023). Manajemen Pemasaran Modern (H. Herman, Ed.). Padang: Cv. Gita Lentera.
Pinti, A. (2013). Pelaksanaan Penjualan Konsinyasi Dalam Mengembangkan Usaha Pada Industri Kecil Dan Menengah (Ikm) Pangan Kota Pekanbaru Ditinjau Menurut Ekonomi Islam. Pekanbaru.
Purwanti, S., Jaja, Sriwulan, & Nuraeni. (2022). Penerapan Marketplace Dan Media Sosial Sebagai Strategi Peningkatan Penjualan Produk Usaha Mikro Kecil Dan Menengah (Umkm). Jurnal Pengabdian Masyarakat Tapis Berseri (Jpmtb), 1(2), 74–81. Https://Doi.Org/10.36448/Jpmtb.V1i2.21
Putra, S. (2017). Analisis Industri Pangan Sub Sektor Industri Makanan Ringan Kue Bangkit Dan Bolu (Dengan Menggunakan Strukture Conduct Performance/Scp). Jom Fekon, 4(1), 558–569.
Setiawan, M. W. (2023). Keterkaitan Struktur Pasar Dan Penjualan Industri Bermotor Roda Dua Di Indonesia Isic (35911).
Setiawan, N. B., & Sunyoto, D. (2022). Manajemen Pemasaran (Ppendekatan Konsep Dan Psikologi Bisnis) (M. A. Kalijaga, Ed.). Yogyakarta: Cv.Eureka Media Aksara.
Siregar, R. T., Rahmadana, M. F., Purba, B., Nainggolan, L. E., Sudarmanto, E., Nainggolan, P., … Siagian, V. (2021). Ekonomi Industri (1st Ed.; R. Watrianthos & J. Simarmata, Eds.). Medan: Yayasan Kita Menulis.
Stepahnie Tititing, A., Lestari Pararuk, R., & Hendrik. (2024). Analisis Ekuitas Merek Terhadap Minat Beli Sepeda Motor Yamaha Nmax. Journal Of Social Science Research, 4(5), 8540–8550.
Sugiyono. (2013). Metode Penelitian Kuantitatif Kualitatif Dan R&D. Bandung: Alvabeta.
Suhartini, Haeril, Afiati, L., Awaluddin, Iradat, M. I., Mustafa, … Lazuardi, B. (2023). Manajemen Pemasaran Perusahaan (M. Asdar, Ed.). Sidenreng Rappang: Lajagoe Pustaka. Retrieved From Www.Lajagoe.Com
Sylvia, R., Afriana, R. A., & Amelia, N. A. (2019). Penerapan Bauran Pemasaran Untuk Meningkatkan Omset Penjualan Pada Ud Rahmani Sasirangan Kabupaten Banjar. Dinamika Ekonomi Jurnal Ekonomi Dan Bisnis, 12(1).
Teguh, M. (2020). Ekonomi Industri (5th Ed.). Depok: Pt Rajagrafindo Persada.
Widharta, W. P., & Sugiharto, S. (2013). Penyusunan Strategi Dan Sistem Penjualan Dalam Rangka Meningkatkan Penjualan Toko Damai. Jurnal Manajemen Pemasaran Pentra, 2(1), 1–15.
Yuliasari, A. (2012). Analisis Struktur Pasar Dan Perilaku Industri Sepeda Motor Di Jakarta Tahun 2009-2012. Media Ekonomi, 20(1), 27–46.
